MASTER CAMPUSPercorso avanzato in Marketing Finance: dal CAC al budget di marketing — costi e margini, break-even, CLV e CAC per canale, ROI, pricing, budget delle vendite e di marketing
Il marketing decide prezzi, sconti, campagne e canali: il marketing finance dice quanto rendono. Su GreenTech Srl, l'azienda di attrezzi da giardino del libro, calcoli costi e margini per prodotto e canale, il punto di pareggio, il valore del cliente (CLV) e il costo di acquisizione (CAC) di Google, Meta, Amazon, fiere e agenti, il ROI vero delle campagne, il prezzo giusto per ogni canale e costruisci il budget delle vendite e il budget di marketing 2028, fino al controllo del primo semestre. Poi attribuzione e incrementalità con il gruppo di controllo, l'economia dell'ordine online e il ROAS di pareggio, coorti, retention e ricavi ricorrenti (MRR, ARR, NRR), le promozioni ai rivenditori e il cruscotto del marketing per il CFO.
Il percorso segue il libro La ragioneria del margine per addetti al marketing di Maurizio Gustinicchi (capitoli 2, 3 e 4) e ogni esercitazione è corretta subito sui numeri dell'azienda.
Il programma · 12 moduli, 60 ore
Costi, configurazioni e centri di costo
Costi fissi e variabili, diretti e indiretti, il caso GreenTech del libro con i quattro centri di costo, costo variabile e costo pieno del kit e della confezione, le configurazioni di costo
Margine di contribuzione e break-even
Il margine di contribuzione per prodotto e canale, il conto economico 2027 di GreenTech, il punto di pareggio in unità e in fatturato, il margine di sicurezza, la leva operativa e il pareggio di una campagna
Il valore del cliente (CLV)
La formula del libro, il CLV a margine, retention e durata attesa, l'attualizzazione, il CLV per canale di acquisizione e per tipo di cliente, la segmentazione
CAC per canale e rapporto CLV/CAC
Il costo di acquisizione del cliente, che cosa includere, il CAC per canale e la media che inganna, il rapporto CLV/CAC con il semaforo, il tempo di recupero e le decisioni su ogni canale
ROI delle campagne
ROAS e ROI non sono la stessa cosa, il ROAS di pareggio, l'incrementalità con il gruppo di controllo, il ROI sul valore del cliente e i due casi studio del libro
Pricing per il marketing
Prezzo dal costo con ricarico o con margine, il prezzo minimo per canale, il prezzo che dà lo stesso margine su Amazon, sconti e volumi necessari, le strategie di prezzo e l'offerta all'estero a costo differenziale
Budget delle vendite
Il budget commerciale del libro, il budget delle vendite costruito sui clienti (nuovi e che riacquistano), la stagionalità, i ricavi per trimestre e il budget commerciale sintetico per canale
Budget di marketing e controllo
I metodi del libro (percentuale dei ricavi, top-down, benchmark, obiettivi, acquisizione), il budget per obiettivi dai clienti e dal CAC, le voci online e offline, la mensilizzazione, il conto economico 2028, il controllo del primo semestre e la riallocazione tra canali
Attribuzione e incrementalità: a chi va il merito della vendita
Seicento kit venduti online dopo percorsi che passano da Meta, Google ed email: quanto merito a ogni canale secondo il modello scelto, e il test con il gruppo di controllo che dice quante vendite la pubblicità ha davvero creato
L'economia dell'ordine online e il ROAS di pareggio
Quanto resta davvero di un kit venduto sul sito dopo spedizione, imballo, pagamento e resi; il ROAS sotto cui la pubblicità perde soldi; e una campagna di ricerca letta dall'impressione all'utile
Coorti, retention e ricavi ricorrenti
I clienti acquisiti in ogni trimestre del 2027 seguiti nel tempo: quanti tornano dopo uno, due, quattro trimestri; poi il Club del giardino in abbonamento, con ricavi mensili ricorrenti, clienti persi, crescita netta e valore di un abbonato
Promozioni ai rivenditori e cruscotto del marketing
Una promozione del 12% sulle confezioni da 50 pezzi fa quasi raddoppiare le vendite di due mesi: ma quante sono vendite in più e quante solo anticipate, quante tolte all'e-commerce, e quanto margine resta. Poi gli indicatori che il CFO vuole dal marketing
Teoria + marketing finance di un'azienda nuova
Domande a estrazione casuale e una prova pratica su numeri nuovi: margine e pareggio, CLV e CAC, ROI, prezzo e budget di marketing. Superato l'esame scarichi l'attestato in PDF con codice MKF- e QR di verifica.
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