MASTER CAMPUSPricing e marginalità di prodotto: costo standard SAP, prezzo minimo e obiettivo, target costing e scostamenti
Quanto costa davvero una transenna? Lo calcoli come lo calcola SAP CO-PC, su un'azienda vera: Ferro & Transenne Srl. Distinta base multilivello con gli scarti, ciclo di lavoro con attrezzaggio e lotto, tariffe dei centri, schema di calcolo con i sovraccosti: il costo standard congelato dell'anno. Poi i margini fino al prezzo pieno, il prezzo minimo e il prezzo obiettivo, il target costing di un prodotto nuovo, gli scostamenti dallo standard di un ordine di produzione, la revisione del listino e il rendimento orario con il semaforo dei listini cliente. Infine il prezzo dal lato del cliente (valore economico e indagine Van Westendorp), sconti, aumenti ed elasticità letti sul margine, i prezzi in gara con il margine atteso e l'offerta economicamente più vantaggiosa, l'inflazione con le clausole di revisione e la governance del pricing.
Ogni esercitazione è corretta subito sui numeri dell'azienda: niente ore di video, lavoro da controller.
Il programma · 13 moduli, 60 ore
Dal costo al prezzo: la logica di SAP CO-PC
Perché il prezzo parte dal costo ma non coincide con il costo, gli oggetti del calcolo del costo in SAP, il caso Ferro & Transenne: il costo calcolato da distinta e ciclo è più alto di quello del budget
Distinta base e ciclo di lavoro
Distinta multilivello della TR-200 e della TR-250, scarto di componente e scarto di assieme, ciclo con tempi di attrezzaggio e di lavorazione, lotto di calcolo, lavorazione esterna di zincatura
Il costo standard congelato (frozen)
Tariffe fisse e variabili dei centri, schema di calcolo con i sovraccosti, calcolo a due livelli (telaio e prodotto finito), costo industriale e costo pieno, rilascio e congelamento dello standard per tutto l'anno
Costo pieno e marginalità di prodotto
Margini di contribuzione I, II e III come nel CO-PA, costo variabile e costo pieno, prodotti «in perdita» e decisioni giuste: tenere, eliminare, spingere
Prezzo minimo e prezzo obiettivo
Prezzo minimo di breve e di lungo periodo, prezzo obiettivo dal ROI, margine per ora del collo di bottiglia, listino, sconti e premi fino al prezzo netto incassato (price waterfall)
Target costing
Il prezzo lo fa il mercato: margine obiettivo, costo ammesso, costo obiettivo, stima del primo progetto della transenna antipanico TR-AP, gap, value engineering e decisione
Scostamenti dallo standard
Differenza prezzo all'entrata merci, costi obiettivo ed effettivi di un ordine di produzione, categorie di scostamento (lotto, quantità, impiego risorse), liquidazione e Material Ledger
Redditività per cliente e revisione del listino
Conto economico per cliente nel CO-PA, clienti che rendono e clienti che costano, calcolo del nuovo standard 2029, prezzi obiettivo e piano di revisione del listino
Rendimento orario e congruità dei listini
La regola di prezzo per ora di capacità: materia, ore e rendimento, obiettivo e minimo per prodotto e cliente, griglia dei prezzi A-B-C-D, semaforo dei listini cliente, standard ed effettivo
Il prezzo dal lato del cliente: valore e sensibilità
Il costo dice il prezzo minimo, il cliente dice il massimo: il valore economico della transenna antipanico rispetto al concorrente, quanta parte trattenere, e l'indagine di Van Westendorp per trovare l'intervallo di prezzo accettabile
Elasticità, sconti e aumenti: il conto che i commerciali non fanno
Uno sconto del 5% sulla TR-200 richiede il 17,6% di pezzi in più solo per restare dove si era; un aumento del 5% si può permettere di perdere il 13% dei volumi. E il test di prezzo che ha fatto crescere le vendite ma calare il margine
Prezzi in gara e su commessa
Una fornitura di 2.000 TR-200 a un'azienda dei trasporti: quale prezzo massimizza il margine atteso, tenendo conto di quanto spesso si vince a ogni prezzo; poi una gara pubblica con l'offerta economicamente più vantaggiosa, dove il prezzo pesa 30 punti
Inflazione, revisione dei prezzi e governance del pricing
L'acciaio sale del 12%: quanto deve salire il prezzo della TR-200 per tenere il margine in euro o in percentuale, come scrivere una clausola di revisione con indici ufficiali e chi decide i prezzi in azienda
Teoria + costo e prezzo di un prodotto nuovo
Domande a estrazione casuale e una prova pratica su numeri nuovi. Superato l'esame scarichi l'attestato in PDF con codice PRM- e QR di verifica.
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